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週末は、ジョギングと読書でリフレッシュしている大宮です。

【キシリトールブームの仕掛け人】

今週は、『99.9％成功するしかけ』という書籍を読みました。

タイトルだけでは、自己啓発系の書籍のように思えますが、

実はこれ、あの「キシリトール」ブームを作った藤田康人氏による、

「マルチＷｉｎ」マーケティングを解説した書籍なのです。

ダニスコジャパンという社員4人の小さな食品素材メーカーの

マーケティング・ディレクターである藤田氏が、どのように

キシリトールブームを仕掛け、2,000億円市場まで育て上げたのか

そのノウハウを解説するＰＲマン必読の1冊でしょう。

【マルチＷｉｎマーケティング】

もともと、素材メーカーというのは、メーカーの研究部門に営業するスタイルです。

それに疑問を持っていた氏は、メーカーの営業、流通、さらに歯科医師などに

アプローチをして、BtoBであった素材メーカーのビジネスモデルをBtoBtoCに

昇華させることにより、素材メーカー、複数のメーカー、流通という全てが満足する

マルチＷinマーケティングを完成させ、キシリトールブームを作り上げることに

成功したのです。

【ＰＲ会社の役割】

藤田氏は、「最強の手段はＰＲプランニング」と書いています。

特に健康食品などは、薬事法という法律によって

広告での表現が細かく規定されており、例えば、

「便秘解消」「冷え性に効く」などの効果効能を製品パッケージや

広告の中で紹介することを禁じられています。

そこで我々ＰＲ会社が、メディアや医学会のオピニオンリーダーなどに

アプローチをして、素材の健康価値をＰＲしていくのです。

グラムスリーでは、食品の健康価値ＰＲを得意としています。

企業のマーケティングご担当者様、ご興味があれば

是非弊社までご連絡ください。